Gregory Verhulst
Senior Solutions Sales
« Lancer un nouveau produit sur le marché est toujours risqué, mais c’est ce qui fait le charme du métier »
Un bon commercial est une personne ouverte, à l’écoute et qui souhaite aider ses clients. Il sait se mettre à la place des autres. Gregory Verhulst travaille au service ventes chez Exact depuis presque dix ans et en est l’exemple parfait. D’abord partner manager, il est aujourd’hui au poste de senior solutions sales.
Un ADN en béton
Dix ans déjà ! « Je me sens un peu vieux tout d’un coup, rit Gregory. Lorsque j’ai commencé à travailler sur Exact Online, nous étions une quinzaine. Aujourd’hui, l’équipe compte plus de 100 collaborateurs. » Le commercial a donc vécu et expérimenté bon nombre de choses dans l’entreprise. « Pourtant, Exact est toujours restée fidèle à elle-même : sa culture et son ADN sont en béton. Nous sommes ouverts, inclusifs, avec une liberté et une mentalité work hard, play hard. Beaucoup d’entreprises prétendent posséder cet esprit, mais peu le montrent vraiment comme Exact. »
Un vent de renouveau
Gregory a travaillé neuf ans en tant que partner manager. « C’était un poste intéressant avec une équipe soudée et un bon management. Sinon, je n’y aurais pas passé neuf ans ! » Lorsqu’un poste de senior solutions sales s’est libéré, Gregory a sauté sur l’occasion. « Tout se passait bien, j’étais même très à l’aise, sourit-il. Mais en discutant avec mes collègues et partenaires, je me suis dit que ce poste pouvait bien me correspondre. Il était taillé pour ce que je faisais déjà, tout en apportant une grande nouveauté. Je pense qu’il est bon de suivre le vent du renouveau de temps à autre. Et c’est génial de pouvoir se renouveler en restant dans la même entreprise. »
Le goût du challenge
En tant que senior solutions sales, Gregory est responsable du nouveau produit Exact Online Premium. Il travaille main dans la main avec les clients et les partenaires qui aident Exact à mettre sa solution en place. Gregory fait la liaison entre le client et le partenaire. « Lancer un nouveau produit sur le marché est toujours risqué. Comment vont réagir les partenaires ? Les clients vont-ils l’adopter ? » Mais c’est ce qui fait le charme du métier selon lui. Il reste ouvert à ce qui lui vient et se tient prêt pour ce que son nouveau poste va lui apporter. « Des défis, sans aucun doute. Une grande satisfaction, c’est sûr et certain. »
