Business Development Representative
(Sr.) Professional
Job
Netherlands, Delft
Sales
Netherlands
Een Business Development Representative is de strategische gesprekspartner voor bedrijven die zich willen verdiepen in de software van Exact. Met kennis van al onze proposities ben jij de aangewezen persoon om bedrijven te helpen in het kiezen van de juiste oplossing. Hou je ervan om relaties op te bouwen met potentiële nieuwe klanten en haal je energie uit het spotten van commerciële mogelijkheden? Dan past deze vacature helemaal bij jou!
Dit = de baan die jij ambieert
De potentiële nieuwe klant staat bij ons centraal. Wij zijn van nature nieuwgierig en willen door het stellen van de juiste vragen de prospect beter leren kennen. Je creëert, beheert en onderhoudt d.m.v. slimme, strategische en constructieve activiteiten je eigen pipeline met als doel ‘’gekwalificeerde’’ New Business Opportunities over te dragen aan de Sales afdeling. Dan moet je denken aan:
- Je gaat actief op zoek naar commerciële kansen door potentiële klanten te contacteren n.a.v. een aanvraag
- In de contactmomenten met de prospects wil je alles weten over de bedrijfsvoering, de uitdagingen en de behoeftes die er zijn
- Je ontwikkelt je Lead-pipeline door naar een Sales-pipeline
- Je wilt naast de functie ook in je eigen persoonlijke ontwikkeling investeren. Als Exact bieden we persoonlijke coaching, sales trainingen (van soft skills tot product trainingen) en ligt de focus op zowel persoonlijke als teamontwikkeling.
Dit = jouw team
Het Business Development team is onderdeel van de Sales organisatie en is de plek om je eerste stappen bij een bedrijf als Exact te zetten. We hebben kennis van elke propositie en je bent constant bezig met je collega’s om het maximale resultaat te halen. We zijn communicatief sterk en niet bang om het gesprek aan te gaan. En wanneer de prestatie is geleverd sluiten we de week altijd gezellig met elkaar af met een hapje en een drankje. Daarnaast is het ook een ultieme springplank om verder te groeien binnen de organisatie.
Dit = wat jouw toekomstige collega zegt
Bij Business Development leer je alle proposities van Exact kennen. Uitdagend, maar dat maakt het juist zo interessant. Een gesprek duurt over het algemeen 10 à 15 minuten en daarin moet je alles in kaart brengen. Denk aan wat het bedrijf doet en wat ze zoeken om vervolgens daar de juiste propositie van Exact aan te koppelen. We hebben voortdurend contact met andere teams waardoor we constant nieuwe kennis opdoen. Ook biedt het mij een unieke kans om alvast te netwerken voor de volgende stap binnen Exact. Martijn Nieuwenhuizen – Business Development Representative
Dit = wat je meebrengt
Bij ons mag je jezelf zijn en we ontdekken graag waarin jij je onderscheidt. Voor de rol van Business Development Representative is het wel handig als je over een dosis enthousiasme beschikt en heel proactief en volhardend bent. Bovendien breng je mee:
- Het talent om boeiende gesprekken te voeren waarin je zowel waardevolle informatie achterhaalt als de prospect enthousiasmeert om verder met Exact in gesprek te gaan;
- Je vind het leuk om in gesprek te zijn met ondernemers dan wel andere beslissingsbevoegde om te praten over hun business en hoe de oplossingen van Exact daarbij kunnen helpen;
- Pro actief en zeer goed georganiseerd;
- Het werken met targets werkt voor jou motiverend;
- Je bent minimaal 0.6 fte beschikbaar;
- Als persoon ben je enthousiast en erg georganiseerd. Je bent een echte ‘’gespreks-starter’’, gaat proactief aan de slag en hebt een winnaarsmentaliteit.
Dit = wat je krijgt
Bij Exact werken we hard. En daar staat wel iets tegenover. De balans tussen inspanning en ontspanning vinden we zeer belangrijk. Zo kun je je in het zweet werken in onze eigen gym. Of een rustmoment pakken aan de koffiebar. Even je hoofd leegmaken en je daarna weer met nieuwe energie op je dagtaken storten. En uiteraard is dat niet alles. Als Business Development Representative kun je, op basis van 40 uur per week, ook rekenen op:
- een startsalaris van minimaal €2450 bruto per maand;
- een bonus van 20% bovenop je bruto maandsalaris in de vorm van een Persoonlijk Target Inkomen (PTI)
- 27 vakantiedagen en 3 giving back days, welke te besteden zijn aan een goed doel naar eigen keuze.
- een dertiende maand, reiskosten-/thuiswerkvergoeding en 8% vakantietoeslag;
- pensioenopbouw;
- hybride werken;
- gedreven en ambitieuze collega’s met oog voor elkaar;
- laptop;
- arbeidsovereenkomst van een jaar met uitzicht op een contract voor onbepaalde tijd
- ruimte om carrière te maken binnen onze salesorganisatie;
Dit = onze sollicitatieprocedure
- zien we voldoende raakvlakken? Dan volgt er eerst een telefonische intake met de recruiter.
- de tweede stap is een gesprek met de hiring manager en tot slot een inhoudelijk gesprek met beiden.
- een rollenspel is onderdeel van de selectieprocedure.
Over Exact
Exact ontwikkelt cloud software voor kleine en middelgrote bedrijven en hun accountants. De producten automatiseren bedrijfsprocessen: denk aan financiële en HR-processen. Maar ook aan specifieke ERP-oplossingen voor handel, productie, projecten en bouw. Dat levert niet alleen tijdwinst op, maar ook inzicht. Zo kunnen klanten efficiënt werken, onderbouwde beslissingen nemen en verder groeien. Inmiddels vertrouwen ruim 675.000 bedrijven, voornamelijk in Nederland, België en Duitsland, op Exact's software.
Exact is in 1984 opgericht in Delft, waar het hoofdkantoor nog altijd gevestigd is. Dagelijks werken ruim 2.000 ambitieuze professionals aan innovatie. Verantwoord ondernemen, met respect voor elkaar, het milieu en de samenleving staat daarbij centraal. Meer informatie: www.exact.nl.
