Claves para internacionalizar con éxito tu empresa

Cualquier emprendedor que quiera llevar su empresa más allá de las fronteras de su país tendrá diversos objetivos en mente. Nuestra experiencia trabajando con empresas internacionales nos ha ayudado a identificar varias claves para asegurar el éxito de este proceso, independientemente del tipo de empresa.

Compromiso

Para poder identificar a nuestros clientes potenciales en el extranjero existen una serie de preguntas clave que debemos tener siempre presente.

• ¿Qué valor tiene?
• ¿Qué patrón tiene en común y los define?

Para conseguir la información correcta será necesario profundizar en la relación tanto con futuros clientes como con partners locales. Esto implica invertir el tiempo necesario para generar una relación real y duradera.

Piensa más allá de las fronteras

Un punto crucial para este proceso es identificar y conocer las diferencias culturales entre nosotros y los mercados potenciales a los que queremos dirigirnos. Lo que funciona en una región es posible que no lo haga en otra.

Como comentamos en el punto anterior, crear y mantener una fuerte relación con un partner local nos ayudará a dar el primer paso pero también será importante para aprender y obtener conocimiento del mercado y de la cultura. El objetivo es que los objetivos y el camino para conseguirlos estén claros para todas las partes involucradas en el proceso.

Exprime internet al máximo

Analiza el país al que te vas a orientar al máximo. ¿Qué productos y servicios son los más demandados en cada localización? ¿cómo se traducen en oportunidades de negocio para tu empresa? ¿qué complicaciones podríamos tener?. Un buen estudio previo a través de internet nos puede ayudar a crear una estrategia competitiva y altamente orientada a nuestro nuevo público objetivo.

El paso final

Si fuera posible aprender la lengua del país al que queremos orientarnos, sería un plus a nuestra estrategia. Un pequeño conocimiento sería suficiente para romper ciertas barreras y demostrar nuestro compromiso. Si no fuera posible, deberíamos buscar ayuda en un partner local con el que tengamos confianza plena. Un buen interlocutor nos ayudará a entregar el mensaje correcto a través del canal más adecuado asegurando que el proceso no sufre ningún contratiempo.

El análisis previo nos ayudará a identificar a nuestra nueva audiencia pero la calidad de nuestras comunicaciones y el conocimiento de la cultural local serán claves para convertirlos en clientes.

Estrategia compacta

¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿están completamente alineados con tu nuevo público objetivo? ¿qué herramientas y tácticas vas a utilizar para alcanzar potenciales clientes?. Ten muy claro qué es lo que te va a diferenciar de los competidores locales y asegúrate que esté presente de forma clara en las comunicaciones que realizas.

Conclusión

Hay factores muy importantes que determinarán el éxito o fracaso de nuestra estrategia. Necesitamos conocer al detalle el perfil de las personas a las que queremos orientarnos, el canal más óptimo para llegar a ellos y el mensaje que debemos utilizar para que entiendan los beneficios que podamos aportarles.

Teniendo en cuenta nuestra posible falta de conocimiento del mercado local es un paso crucial poder encontrar un partner local con el que crear una relación de confianza ya que será clave en el éxito o fracaso de nuestra estrategia.

Debemos estar preparados para adaptar nuestra estrategia en base a lo que vayamos aprendiendo o a los conocimientos que nos transmita nuestro compañero local. 

Podemos obtener mucha información en internet pero será el conocimiento que obtengamos una vez que estemos allí el que determinará si nuestro negocio tendrá éxito o no.