Leer van Tesla en Uber – maar doe ze niet na

Waarom staan investeerders in de rij voor ondernemingen die jaren achtereen geen of nauwelijks winst maken? Bedrijven als Uber en Tesla zijn op papier miljarden waard, maar als ze winst maken, is iedereen verbaasd. Hoe kan dat? En valt hier iets van te leren voor mkb’ers?

Nederlandse mkb-ondernemingen zijn over het algemeen geen disruptors die wereldwijd sectoren op de kop zetten. Toch kunnen ze iets leren van deze internetreuzen: Wat je ook doet, in welke sector en in welke fase van ontwikkeling je bedrijf ook zit, omzetgroei hoort altijd topprioriteit te hebben. 

Dát is namelijk de gemene deler tussen de winst-loze miljardenbedrijven: hun razendsnelle omzetgroei. En investeerders en analisten vinden dat nu eenmaal interessanter dan winstgevendheid.

Blijf uit de negatieve spiraal

Focus op omzet begint in veel gevallen bij cashflow en kosten. Zo verkleint een structureel waterhoofd aan kosten je financiële armslag aanzienlijk, en daarmee het vermogen om te investeren in groei. En cashflow is de smeerolie van het bedrijf.

Je kunt eens een mindere maand hebben (januari komt er weer aan!), maar een langer aanhoudende negatieve cashflow kan een bedrijf de das om doen. Het noopt bijvoorbeeld tot het aangaan van leningen om aan betalingsverplichtingen te voldoen. Voor je het weet, kom je terecht in een negatieve spiraal waaruit het lastig ontsnappen is.

De Exact mkb monitor geeft inzicht

Uit de Exact mkb monitor blijkt dat cashflow voor veel mkb’ers een probleem is. De dashboards geven een actueel inzicht in de huidige staat van het Nederlands midden- en kleinbedrijf, gebaseerd op de administraties van ruim 340.000 ondernemingen. Hier is te zien dat een flink deel van de bedrijven meerdere maanden per jaar een negatieve cashflow noteert.

Dat kun je voorkomen door meer grip te krijgen op de tijd dat je facturen gemiddeld open staan. Uit de Exact mkb monitor blijkt dat facturen van mkb’ers gemiddeld bijna 10% te laat betaald worden. Werk aan de winkel dus.

Hou een vinger aan de pols

Zorg niet alleen voor een wekelijkse salesmeeting, waarin je kijkt naar je leadvoorraad, klant- en omzetontwikkeling, en klanttevredenheid, maar organiseer ook een maandelijkse businessreview op omzet, kosten en cashflow.

Zo komen we weer terug bij de omzetgroei. Die wordt vaak gezien als de belangrijkste indicator van het succes van een onderneming. Maar duurzame omzetgroei is niet mogelijk zonder kosten in de hand te houden en een gezonde cashflow.

Ben je al too big to fail?

Want hoewel omzetgroei voor een mkb’er even belangrijk is als voor een disruptor uit Sillicon Valley, is er ook een belangrijk verschil. Bedrijven als Tesla en Uber lijken zich te onttrekken aan economische wetten. Niet alleen omdat ze investeerders hebben met hele diepe zakken, maar ook omdat ze in bepaalde opzichten too big to fail zijn geworden. Als Tesla instort, loopt de uitrol van elektrisch rijden een flinke deuk op. En in steeds meer Amerikaanse steden is Uber onmisbaar geworden als alternatief voor verdwijnend openbaar vervoer. Het is nu eenmaal lekkerder geld uitgeven als je weet dat je toch wel wordt geholpen als je in de problemen komt.

Als Nederlandse mkb’er doe je er verstandig aan om een iets prudenter financieel beleid te voeren. Koop vooral een Tesla als je dat kunt betalen, of stap anders in een Uber, maar kopieer vooral niet blind het financieel beleid van de twee reuzen.

Op zoek naar tips voor een gezonde cashflow?