Sander Jongsma: “Exact kwam op het juiste moment”

Sinds 2019 is bouw7 onderdeel van de Exact familie, die daarmee een toonaangevende rol in de Nederlands bouwsector inneemt. Wij gingen in gesprek met Sander Jongsma, oprichter van bouw7, over de overname door Exact, zijn overwegingen en de nieuwe propositie: Exact bouw7.  

Van start-up naar scale-up

In 2015 begon Sander Jongsma met bouw7, een bouwmanagement oplossing speciaal voor de bouwsector. Met deze oplossing wordt het primaire bedrijfsproces van bouwbedrijven gedigitaliseerd in een cloudplatform. “In de eerste paar jaar hebben we met bouw7 alle kenbare fases doorlopen voor een beginnend nieuw bedrijf (startup) naar een snelgroeiende volwassen wordende organisatie (scale-up)”, begint Sander Jongsma te vertellen.

“Van validatie van het concept door de markt, het ontdekken van verschillende businessmodellen tot het opzetten van een volwaardige organisatie. Door de eerdere investeringsrondes, leningen en participatie, hebben we ons bedrijf meerdere keren moeten ‘verkopen’. We hebben zelfs verschillende DD-trajecten doorlopen”, gaat Jongsma verder. “Hierdoor ben je heel bewust van je positie in de markt, en de kracht van het product en waar je op dat moment staat als bedrijf.”

Het juiste moment

In 2019 werd het bedrijf uiteindelijk overgenomen door Exact. “Tijdens de gesprekken met Exact stonden we op de vooravond van een operationele doorbraak om het bedrijf op te schalen. Op een bepaald moment was hier geld voor nodig. We waren dan ook al bezig om een Series A ronde op te zetten. De kennismaking met Exact kwam dan ook op het juiste moment.”

Verder waren ze bij bouw7 afhankelijk van een financieel pakket, waardoor er altijd samen werd gewerkt met verschillende softwarehuizen in Nederland. “Hierdoor konden wij nooit als alleenstaande partij concurreren met andere ERP-spelers in de markt voor de bouw. De overname van Exact maakte dit wel mogelijk”, aldus Jongsma. “De gedachten van Exact om een cloudpropositie in de bouw op te zetten, en het onderzoek wat ze naar aanleiding hiervan gedaan hebben, gaf de doorslag. In hoofdlijnen lag er een ‘go-to-market’ plan klaar, waarmee we écht een verschil konden gaan maken in de markt.”

Nieuwe propositie

En zo geschiedde. “Met Exact bouw7, de nieuwe propositie waarin bouw7 en Exact Online zijn samengesmolten, bieden we als enige in de markt een echt cloud SaaS ERP aan. Daarnaast kunnen we door de overname gebruik maken van de kracht van een grote organisatie. Hierdoor hebben we zeker commercieel een versnelling gemaakt.”

En volgens Jongsma is de van origine conservatieve bouwsector zeker klaar om de overstap te maken naar een cloud-based oplossing. “Daar ben ik 100% zeker van. Dit zien we terug in ons zeer snel groeiende klantenbestand. Ook zien we de acceptatie van de sector van meerdere ‘point solutions’ in plaats van een allesomvattend on-premises ERP-systeem. Het zogenaamde Best of Breed, waarin wij als Exact bouw7 het digitale fundament kunnen zijn en open integreren met elke partij.”

Toegevoegde waarde

Tot slot wil Jongsma nog iets meegeven aan ondernemers die overwegen zich aan te sluiten bij een strategische partij.  “Kijk welke toegevoegde waarde een strategische partij kan bieden. Hoever hebben ze nagedacht over de positionering van de overname binnen hun bedrijf en propositie? Ben je daadwerkelijk onderdeel van een grotere propositie? Of slechts onderdeel van een consolidatieslag? Dat is belangrijk om mee te nemen in je overweging."