Pitchen als een baas? Maak je pitch on point

Stel je eens voor. Je staat als tweede in de rij bij de kassa. Degene voor je gaat betalen en achter je blijkt iemand te staan die je al heel lang niet meer hebt gezien. Je bent bijna aan de beurt en dan wordt ineens die ene vraag gesteld: “Hey, dat is lang geleden, hoe is het? En wat doe je nog tegenwoordig?”

Dit is een van de momenten waarop je jouw verhaal echt on point wilt hebben – een korte en krachtige pitch over waar jij je als ondernemer mee bezig houdt. Hetzelfde geldt natuurlijk voor als je op een netwerkevent staat of bij een potentiële opdrachtgever aansluit, maar ook op die verjaardag waar je met een onbekende in gesprek raakt. Wie ben je? Wat doe je? En hoe vertel je dat zo aan je potentiële klant, dat hij met jou in zee wil gaan? Want wie weet is die buurman van je tante wel een potentiële klant – en daar wil je dan wel op de juiste manier jouw verhaal op overbrengen! Kortom: als ondernemer moet je altijd en overal 'on point' kunnen pitchen.

On point pitchen

Om goed te kunnen pitchen, zijn een aantal zaken essentieel. Het onderwerp heb je al helder, want dat is jouw business. De vraag is nu hoe je ervoor zorgt dat je op een toffe, relaxte manier precies dát kunt vertellen wat interessant is voor je gesprekspartner. Ik geef je 8 tips om jouw pitch on point te maken.

1. Bepaal het doel van je pitch

Dit klinkt als een open deur, want het doel is dat je vertelt wie je bent en wat je doet, toch? Dit is voor de helft waar, maar denk eens na wie je voor je hebt en wat je eigenlijk wil van de ander. Er zijn namelijk verschillende soorten pitches, met allemaal een ander doel. 

Denk maar eens na over het verschil in de ‘tone of voice’ van je pitch als het doel is om je voor te stellen tijdens een netwerkevent. Of een pitch rondom een mogelijke investering, crowdfunding, of projectpitch. Of juist als je moet pitchen tijdens een sollicitatie of mogelijke opdracht voor je bedrijf. Daar vertel je niet hetzelfde verhaal, toch? Denk dus altijd eerst na over het doel van je pitch!

2. Kies een kernboodschap en focus

‘Wasmachines leven langer met... Juist, Calgon. Nu ben jij. Wat is jouw kernboodschap? Probeer jouw business eens te vangen in één zin, van daaruit kun je je pitch gaan opbouwen.

3. Ontwerp je pitch rondom je kernboodschap

Kernboodschap helder? Dan begint het pitchen pas. Kruip in de huid van je gesprekspartner en denk na over wat voor hem/haar relevante informatie is. Wat kan helpen, is om na te denken over:

• Welk probleem heeft hij waar ik bij kan helpen? Schets het probleem.
• Welke oplossing heb ik? Geef deze meteen prijs, zonder teveel prijs te geven ;-)
• Vertel jouw verhaal

4. Open met VAMOS

Mijn eigen VAMOS-methode - ik geef hem niet meteen prijs – helpt je om je pitch te openen op een manier die anders is, die verrassend is, en die de ander laat nadenken of even recht laat zitten. Doe iets zodat je gesprekspartner alleen nog maar wil luisteren. Benieuwd naar VAMOS? Ik vertel je er graag meer over in een van mijn trainingen. 

5. Laat je kernboodschap duidelijk overkomen, met woorden en beeld

Je hebt natuurlijk niet altijd de mogelijkheid om iets te laten zien als je aan het pitchen bent, maar dan heb je altijd nog je lichaamstaal, gezichtsuitdrukking en handgebaren. Made to stick!

6. Ondersteun waar mogelijk met cijfers

Stel dat jouw idee of jouw business al 1000 mensen heeft geholpen, dan is het best sterk om dit te benoemen. Sociale bewijskracht noem je dat. Think about it!

7. Maak je pitch “rond” en creëer impact

Er is niks zo erg als een pitch eindigen met “Dit was het...”. Hoe sterk je verhaal ook is; hiermee zwak je het echt weer af. Als je spreekt of presenteert, is het gaaf om toe te werken naar de spreekwoordelijke staande ovatie. Dat je gesprekspartner meteen voelt dat het verhaal erop zit. En als je het écht on point hebt, dan gaat het gesprek als vanzelf verder. 

8. Maak je pitch persoonlijk, spreek “uit eigen werk”

Beter passievol gesproken dan perfect gepresenteerd, meer kan ik niet zeggen. Pitchen vanuit je hart, dus.

Bonustip: oefenen!

En dan mijn bonustip: oefenen, oefenen en nog eens oefenen! Zorg dat je je pitch kan dromen, zodat je ‘m zelfs zou kunnen geven als ik je hier midden in de nacht voor zou wakker maken. Oefen ook eens in de spiegel en let daarbij op of je tip 5 onder de knie hebt, of vraag je partner, vriend(in) of familielid om feedback. Want nogmaals: pitchen is een kwestie van oefenen!

Bron foto: Lieke Vroomen