Product-as-a-Service (PAAS) in circulaire economie

Steeds meer ondernemers zien het belang in van meer duurzaam ondernemen en omarmen de circulaire gedachte. In de circulaire economie staat het verminderen van afvalstromen en het hergebruik van grondstoffen en materialen centraal. Producten en materialen zijn dus niet meer ‘end-of-life’ (lees: afval) – maar worden na gebruik weer in nieuwe producten omgezet (up/down/recycling). Veel ondernemers doen dit aan de hand van Product-as-a-Service (PAAS).

Wat maakt PAAS circulair?

Product-as-a-Servicemodellen (PAAS) winnen aan populariteit en worden als oplossing in een circulaire economie gezien. Maar wat maakt PAAS circulair?  In een PAAS model levert de producent het product aan in de vorm van een dienst. In een dergelijk model blijft de producent de eigenaar van het product. Niet het bezit van het product, maar het gebruik of de prestatie van een product wordt in rekening gebracht. PAAS wordt als circulair gezien omdat de producent zelf eigenaar blijft en zich daarmee verantwoordelijk maakt voor de retourstroom. Verder heeft de producent de prikkel om het product zo duurzaam mogelijk, met een zo lang mogelijke levensduur, te ontwerpen –met zo min mogelijk onderhouds- en reparatiekosten.  

Ontworpen vanuit een ‘zero-waste’ filosofie

Een mooi voorbeeld van een ‘zero-waste product’ is de sportschoen van Cyclon. Deze onderneming maakt de belofte dat hun sportschoen na gebruik 100% herbruikbaar is. Dit product is alleen op abonnementsbasis te verkrijgen. Volgens Viviane Gut, hoofd duurzaamheid bij On, is het abonnementsmodel de sleutel tot het openen van een volledig fuctionerende circulaire levenscyclus. Het is voor hun de manier om ervoor te zorgen dat de schoenen worden geretourneerd, zodat zij ze op een effectief mogelijke manier kunnen recyclen en ervoor zorgen dat 100% wordt hergebruikt. 

Ook in Nederland zijn mooie voorbeelden van meer circulaire producten te vinden. Mud Jeans, bijvoorbeeld, is actief in een van de meest vervuilende industrieën, namelijk de mode industrie. Om de vervuiling een halt toe te roepen heeft Mud Jeans de switch gemaakt naar het circulaire model. Zo bevatten Mud jeans tot 40% gerecycled post-consumer denim. Naast de verkoop van jeans, geeft Mud Jeans de mogelijkheid om de jeans te leasen. Bij een lease lidmaatschap betaal je een vast bedrag per maand. Na de abonnementsperiode word je eigenaar van de jeans of kun je deze inruilen voor een nieuw paar jeans. Mud Jeans blijft hiermee verantwoordelijk voor de retourstroom en het hergebruik.  Hiermee maken ze hun bedrijfsmodel circulair. 

Lange termijnrelatie met voorspelbare en terugkerende omzet

PAAS heeft niet alleen voordelen op het gebied van duurzaamheid, maar heeft ook een focus op klantenbinding. Zo bouw je aan een lange termijnrelatie met voorspelbare, en terugkerende omzetstromen. 

Hybride modellen

Een abonnementsmodel geeft ondernemers de flexibiliteit om de prijs optimaal af te stemmen op de wensen van de klant. De mate van complexiteit in je prijsmodel kan variëren. Je kunt deze pakketten aanbieden voor bijvoorbeeld een vast bedrag per maand, kwartaal of jaar. Of je kunt kiezen voor een hybride model met een mix tussen vaste terugkerende en variabele afrekenmodellen. Bij het laatste model kun je bijvoorbeeld het werkelijke verbruik of de prestatie van een product in een bepaalde periode (bijv. 0% downtime van een machine) in rekening brengen. Ook kun je pakketten ontwikkelen per klantsegment en elk segment de juist mix van opties aanbieden.  

Ondersteuning vanuit Exact

Wil je meer weten over hoe Exact je helpt in het afhandelen van logistieke processen? Naast het aansturen van logistieke processen ondersteunt Exact je ook in het periodiek factureren van abonnementen. Met Exact Online Contract Management haal je de complexiteit uit het periodiek factureren van abonnementen en speel je slim in op de wensen van je klanten.