Pourquoi conseiller un logiciel en tant que comptable ?

Le rôle des comptables et des aides-comptables est en pleine transition : il passe de la simple vérification des chiffres à un rôle d’orientation et de conseil. Recommander un logiciel de comptabilité à vos clients ne fait pas nécessairement partie de votre travail, mais c’est une étape indispensable dans notre monde numérique et en constante évolution.

Vous pensez peut-être que cela ne fait pas partie de vos attributions, vous avez des clients fidèles ou vous craignez que vos clients fassent moins appel à vos services s'ils se chargent eux-mêmes de leur comptabilité ? Au contraire. Recommander un logiciel est non seulement une démarche stratégique, mais aussi une étape essentielle de la transformation numérique au sein du secteur de la comptabilité. C'est pourquoi nous aimerions partager avec vous les avantages de cette approche dans cet article.  

Des options intéressantes pour vous et vos clients

Recommander proactivement des logiciels est une approche plus profitable que vous le pensez. Pour votre client, la gestion de ses finances devient plus facile et lui demande moins de temps et d'efforts. Et pour vous, cela facilite le travail avec les clients et augmente votre niveau de service. Quelle belle perspective, n’est-ce pas ?

Mais cette méthode fonctionne uniquement si vous conseillez le bon logiciel comptable. Car, soyons honnêtes, si les choses tournent mal, toutes les parties concernées se préparent à quelques nuits blanches… En recommandant le logiciel adapté, vous évitez cette situation, mais aussi :

• Vous renforcez la confiance entre vous
• Vous offrez davantage de valeur à vos clients
• Vous générez potentiellement davantage de revenus

L’intérêt de recommander des logiciels comptables

C’est une approche qui présente d’innombrables avantages, tant pour vous que pour vos clients. En voici quelques-uns.

Avantages pour vous :

1. Collaboration efficace, car les documents et la communication ont lieu via le même logiciel.
2. Plus de temps pour les conseils stratégiques grâce à l'automatisation des tâches manuelles de routine.
3. Amélioration de la productivité et de la précision des processus financiers.

Avantages pour vos clients :

1. Rationalisation des processus opérationnels et amélioration de la santé financière globale de leur entreprise.
2. Des rapports plus rapides grâce à une vision en temps réel.
3. Des marges bénéficiaires brutes plus élevées grâce à une croissance plus rapide de l'activité.

En bref, les comptables et les experts-comptables qui donnent à leurs clients des conseils en matière de logiciels sont ceux qui développent le plus rapidement leur activité. Et surtout, ils réalisent des bénéfices bruts plus élevés. En effet, grâce à leur comptable, ces clients disposent d'un meilleur système financier pour leur entreprise. Ils se développent dès lors plus rapidement qu'ils ne l'auraient cru et prennent de meilleures décisions financières sur la base de chiffres actualisés, disponibles en temps réel.

Formes de collaboration

Avec Exact Online, vous pouvez collaborer avec vos clients de différentes manières. Nous avons visualisé cela pour vous dans cette image.

Quels sont les avantages de recommander un logiciel comptable ?  

Vos clients sont prêts à payer davantage pour les services que vous leur fournissez grâce à des conseils appropriés en matière de logiciels. La collaboration s’en trouve par ailleurs grandement facilitée. Les clients qui utilisent des logiciels de comptabilité différents ou inconnus vous coûtent plus de temps et d'efforts, ce qui vous fait perdre en rapidité et en faisabilité. En outre, les conseils en matière de logiciels vous permettent de gagner en efficacité grâce à plusieurs avantages :

• Rationaliser vos processus de travail
• Renforcer votre capacité
• Renforcer votre position concurrentielle

En montrant de manière positive à vos clients les gains d'efficacité qu'ils peuvent réaliser en adoptant le même logiciel que vous, vous faites le premier pas vers des conseils pertinents en matière de logiciels. Posez-vous donc cette question, non seulement pour vous, mais aussi pour vos clients : pourquoi l'utilisation du bon logiciel est-elle si importante pour notre collaboration ?

Plusieurs scénarios de collaboration  

Les clients n’ont pas tous l’envie ou la capacité de tenir leur comptabilité eux-mêmes. C'est pourquoi, en tant que comptable ou administrateur, vous devez proposer plusieurs options de collaboration. Après tout, certains clients ne veulent voir que les résultats, tandis que d'autres souhaitent également utiliser un outil de facturation ou même garder la mainmise sur l'intégralité de la comptabilité de l'entreprise. Pour l'efficacité et le fonctionnement de votre bureau, il est important de ne pas choisir toutes les options. Si vous automatisez les processus de travail avec la suite Accountancy, vous avez le choix entre quatre scénarios de collaboration. Cet article vous explique les différentes options de collaboration. Vous pouvez en savoir plus sur ces scénarios dans ce blog.